DELL: Dell和AMD两大IT大厂九年关系变迁回顾

   从Intel的第一铁杆盟友到最终联姻AMD，Dell九年来的态度可谓“变化万千”，CNET便为我们总结了Dell和AMD近年来的一些语录，不禁让人感叹：在IT界，很多时候你不知道该相信谁。

   多年来，Dell一直有很多理由拒绝AMD，如“(AMD处理器)没有性能优势”、“我们需要大量的芯片，但AMD产能不足”、“再引入新的芯片供应商会让我们专一的产品线变得过于复杂”等等，当然最常提到的一条是“我们的客户不需要AMD的产品”。

   不过在Opteron和Athlon 64推出三年，以及AMD服务器处理器市场份额达到史无前例的26％之后，Dell终于动摇了，相继宣布推出基于AMD处理器的服务器和桌面产品，笔记本也只剩下Dell开口承认了。

   不过Dell这一步棋是不是下得太迟了？全新的HP正在全面夺走Dell的光芒、IBM已经与AMD扩大了合作范围、Sun也凭借AMD服务器看到了更好的未来……

   回顾历史我们可以发现，Dell近年来对AMD的公开评论就像是在坐过山车，而AMD也是忽而乐观忽而悲观。

誓不两立

   “过去八年中，我每年都在寻求第二家处理器供应商，显然我在浪费时间。”——Dell创始人兼主席Michael Dell，1997年11月，Comdex。

   “无论如何，我没办法把K6卖给那家伙(Dell)。”——AMD创始人兼前主席Jerry Sanders，1997年11月，Comdex。

   除非AMD与Intel的处理器之间“存在显著的性能和价格差异”，否则Dell会坚持与Intel合作。“不是说AMD不好，只是没给我们足够的优势。”——Dell业务开发与策略高级副总裁Tom Meredith，2001年5月。

   “我们很感兴趣。我们正在研究。暂时没什么好说的。”——Michael Dell，2002年4月。

坚冰渐融

   “客户(对AMD)仍然没有强势的需求，我们的策略也会继续坚持，没有任何变化。”——Dell北美业务集团副总裁Steve Felice，2004年10月。

   “我们是全球最成功的PC厂商，但我们仍未接纳AMD。我们会么？会，但是为什么？”——Dell CEO Kevin Rollins，2004年10月。

   “(相比是否接纳AMD)更大的问题是(AMD)会使(Dell的PC和服务器)产品线更加复杂。我们必须设立单独的研发团队负责这些产品，并与Intel产品团队隔离，我们的工作效率将受到很大影响。”——Kevin Rollins，2004年11月。

   “还没有大批的客户对我们说：‘除非你接纳他们(AMD)，否则我们就不买你的产品’。是有些人这么认为，但还是像以前那样，数量太小。”——Kevin Rollins，2004年11月。

   “(AMD)做得不错，正在取得进展。我是不是在想这已经足以让我们倒戈？唔，现在看起来还不。过一阵子，也许看起来就是了。”——Kevin Rollins，2005年2月。

眉来眼去

   “AMD进步明显，不过问题是Dell仍然是Intel唯一只采用Intel芯片的客户。Intel有强大的市场能力，足以吸引客户维持与其的合作关系。我想，Dell最终会倾向于领先的技术和低成本高效益的产品，而AMD必须做到这一点才能得到Dell的青睐。”——前Dell主管、现AMD董事Mort Topfer，2005年3月。

   对AMD芯片感兴趣的客户都只不过是“做做样子、来回踢皮球”而已，都不是认真的买家。——Michael Dell，2005年3月。

   “很显然，我们希望Dell成为客户，我们也会继续为此努力，不过坦白地说，如果Dell做出极端的表态，公开宣称不再对AMD感兴趣，以后也不会予以接纳，他们就会失去供应商的调节作用，所以我坚信他们永远不会那么说。”——AMD CEO兼主席Hector Ruiz，2005年4月。

   “在65nm时代，Intel在性能和电源管理技术上拥有非常领先的优势。如果AMD能在明年春天或秋天赶超Intel，我们现在就会引入AMD产品。”——Michael Dell，2005年10月。

   “我们的发展规划考虑没有Dell管理层的决定，但如果有机会与Dell合作，我们也能从容应对。”——Hector Ruiz，2005年11月。

终成眷属

   “(Dell联手AMD)极有可能。”——Michael Dell，2006年1月。

   “客户迫切需要(AMD的)技术，不过我们仍会在今年发布一系列Intel产品。”——Kevin Rollins，2006年5月。

   “AM2的技术市场和业务一直在增强，而我们始终徘徊其外。客户显然需要(AMD的)技术，所以我们现在听从客户的。还有就是总体成本问题：拥有多家供应商会让我们自己和客户双双受益。”——Kevin Rollins，2006年8月。

(2006-08-23)