海尔宽屏影音W66笔记本
随着近年来国内品牌的崛起，国际品牌占据笔记本市场主流局面逐渐被打破：除了传统厂商联想稳扎稳打之外，像海尔这样的新秀厂商也扶摇直上，在第二季度成功超越三星，直逼索尼，成为国产阵营中迅速崛起的新势力。国内笔记本市场不再是国际厂商的独角戏，以联想、海尔等为代表的国内厂商逐渐成为市场的主导者。尤其是新锐厂商海尔，虽然起步晚，但是起点高，成为国产阵营中成长最快的品牌。
晚起步，高起点
消费电子出身的海尔，进入笔记本领域要比市场上的主流品牌要晚很多。在激烈的竞争中，海尔意识到不能用家电的思路去做笔记本，海尔必须立足高起点与竞争对手处于同一起跑线才有可能生存下来。海尔首先与给国际厂商代工的精英建立深度合作成立合资公司经营海尔电脑，奠定了海尔笔记本国际化的优质技术基因。同时，海尔笔记本与以品质见长的华硕建立密切的合作关系，进一步增强了海尔笔记本的品质保障。通过资源整合，海尔笔记本汲取了卓越的技术资源为其所用，高起点赢得技术优势。建立国际化的研发团队，汇集了韩国、日本、本土三国顶尖研发设计人员，致力于技术研发，以用户需求研发生产差异化的产品，在新技术转化和产品创新方面胜人一筹。
虽然是市场的后来者，海尔笔记本在技术方面不但领先国内厂商，更可媲美国际巨头，在迎战国际厂商中技术方面处于同一起跑线，成功实现高起点出发。
不卖钻头，而是卖孔：需求导向，差异化迎合用户
“海尔电脑不是在卖钻头，而是在卖孔”，这个“卖钻头”就是传统的产品导向，而“卖孔”则是用户需求导向。海尔没有受到传统厂商性能主导思维模式的束缚，消费电子出身的背景使其更关注用户的需求，因此从一开始海尔做笔记本便确立了“以用户需求为导向”的产品策略。业内资深专家认为，这个思路正好迎合了当前国内市场趋势的变迁，以性能为主导的思维模式已经无法撬动逐步成熟的市场，更无法打动日趋理性的用户。
润眼电脑、润清笔记本的成功推广就是海尔电脑关注用户视力健康，以润眼、高清的特点带给用户更为舒适的应用体验，大大提高了产品的感知价值从而大受欢迎。军用笔记本则定位特定环境应用，充分满足了军队、野外勘测队、公安等特种行业的需求，拓展了笔记本的应用范围。GPS笔记本则迎合了有车一族的需求，在提供普通笔记本的功能之外，还可作为导航设备，可谓一机两用。其担纲“全球首发、中国独家”的酷睿2极光电脑和独立显卡笔记本W62G，仅重1.8kg12寸全接口超轻薄笔记本W12，带低音炮润清宽屏笔记本W66等差异化产品，以其定位准确，差异明显而受到消费者的青睐和追捧。
这些差异化的产品在市场上均为海尔笔记本独有，为不同的用户提供了量身之选，因而有力提升了海尔笔记本的市场占有率。
高性价比带动笔记本普及
海尔笔记本坚持一贯提出的“两高于”市场定位即：同样的性能，价格更优；同样的价格，性能更高凸显高性价比优势。
作为海尔集团3C布局中的一颗重要棋子，发展速度和扩大市场份额成为海尔笔记本首要任务之一，海尔集团家电良好的背景为海尔笔记本发展提供坚强后盾。海尔笔记本的合资公司背景为其在成本控制方面具备了更胜一筹资本。自有的东莞制造基地加上与代工厂商的战略合作关系，通过优化的产业链决定海尔完成有能力实现高性价比。同时，随着联想、方正、同方、惠普、戴尔的纷纷倒戈，海尔成为英特尔阵营最坚定、最有发展的一员，英特尔要打击AMD就必然会重点扶持海尔。与英特尔的密切合作和英特尔的全力主推，更为海尔笔记本提供了最优惠的资源待遇。
海尔电脑选择地独特渠道策略使海尔笔记本优化了有竞争力的渠道成本。海尔笔记本跳出传统IT厂商层层分销的模式，而是在大规模建立自有渠道的同时，吸收顶级渠道商作为合作伙伴，通过店面合作经营产品。其在以每月100家的速度在全国范围内建立自有的直销门店的同时，还直接与恒昌、天晴东方、东方四海、美承等顶级IT渠道商建立“共同经营”模式，与国美、苏宁、永乐、大中等3C渠道展开合作。短平快的渠道不但反应迅速，而且大大降低了销售成本。因此，成本优势奠定了海尔高性价比策略的基础。
借势酷睿，成功领跑
海尔的高起点、差异化、高性价比的优秀基因，加上其在市场上的出色表现，赢得了英特尔的高度重视。英特尔要反击AMD，坚定站在英特尔阵营的海尔自然是不二之选。因此，双方不但建立了亲密的战略合作伙伴关系，英特尔更将酷睿2的全球首发权给了海尔。
首发地位为海尔电脑赢得先入为主的优势，海尔很快成为酷睿2的代名词，台式机和笔记本同时呈现热销势头：酷睿2笔记本上市一周便超过黄金周笔记本销量，酷睿2润眼极光电脑上市后第一个周末便售出3000台，再度创造销售神话。国庆期间，海尔笔记本更是狂卖两万台，其中酷睿产品占到了30%
海尔把握住了酷睿这个难得的产业机遇，先入为主地占据了产业制高点。相对联想、惠普等厂商的不紧不慢，海尔已经在酷睿时代到来之际抢占先位，由传统IT厂商的跟进实现技术运用领先，悄然领跑产业。
从跟跑到领跑，海尔笔记本的发展折射出了国产笔记本崛起的新希望。伴随着海尔这个国内新锐的崛起，加上联想、方正等传统品牌的坚守，逐渐强大起来的国产阵营逐渐掌握笔记本市场的话语权。同时，海尔笔记本也已经完成了由一个后来者向潮流主导者角色的转变，成为笔记本市场上的风向标，超越索尼指日可待！
(新闻稿 2006－10－16)
