建达蓝德: 伙伴同舟义利和谐 08建达蓝德代理商大会

   “2007年，自建达蓝德全面开始实施鲲鹏计划以来，每季度营收都以20%的速度在增长，年业绩增长率突破100%。目前，我们跨越了存储部件领域，并正式进军零售领域。在2010年前，我们将完成分销与零售资源整合，成为中国最具竞争力的品牌渠道商。”这是建达蓝德领军人高俊华总经理在不久前举办的以“伙伴同舟，义利和谐”为主题的全国代理商大会上，向台下的合作伙伴描绘建达蓝德的发展前景。

   其实，建达蓝德在“鲲鹏计划”的指导下，正稳定快速的发展着，高总对建达蓝德前景的描绘也充分说明，建达蓝德有能力在渠道上攻城掠地，而召开的2008全国七大区代理商大会即是吹响冲锋前的号角。

逆境破冰 完成内部整合

   从去年起动“鲲鹏计划”以来，取得的成绩有目共睹。但这个影响建达蓝德的重大决策，最初仅仅起源于一个大胆的假设。“DIY市场在萎缩是我们不得不承认的问题，现如今的配件市场很是惨烈。我们能预见未来3到5年内，笔记本将占据市场绝大部分份额，人们可能不再大量需要配件支持。那我们是不是也能这样假设，未来3到5年内建达蓝德市场份额也会很萧条。”高总在会议刚开始提出了代理商们所共同担心的问题：“市场格局既然在变化，建达蓝德当然不能坐以待毙，我们要及时地调整自身战略，在逆境中寻求新的增长”。

   其实，作为知名IT商品增值服务商，建达蓝德从1990年成立至今，已逐渐发展成为在全国拥有11处分公司、55家换修服务便利站、200多家一级代理商、1000多家地区级经销商的强大阵容。其产品也由单一的硬盘扩展到系统、存储、外设、数码、网络、软件、耗材、附件等多个领域，覆盖三十多个知名品牌。业务的快速扩张、企业的迅速壮大都充分体现了建达蓝德旺盛的发展势头。正因为如此，大家对“鲲鹏计划”实施的进展也就抱有更多的信心。

   据记者了解，在“鲲鹏计划”实施的一年中，建达蓝德已经全面落实了以业务形态区分的BU为中心，以客户为导向的外部营运路线。各大区经理为火车头的BU1（分销业务中心）整合产品部及市场部成立；年中，BU3（零售业务中心）顺利运作，构建便利的建达蓝德IT生活馆；年底，BU0（虚拟业务中心）也开始尝试、摸索，正式涉足电视购物、网络购物等非传统渠道，并构建了建达蓝德生活网。

心系用户 打造IT生活圈

   在高总看来，目前的分销市场面临非常大的挑战，原来以资源导向的生态链正逐步失调，整个行业陷入一种多元化却无导向的纯贸易型的秩序之中。现在，分销商和经销商比以往任何时期都更重视“用户导向”，但也比以往任何时期都更能感受到由此带来的成本压力。