建达蓝德: 伙伴同舟义利和谐 08建达蓝德代理商大会

   在这种情况下，建达蓝德希望和旗下的各区域代理商共同打造渠道一体化联盟，通过电脑城与经销伙伴资源整合，构建专属建达蓝德的IT生活圈，成立生活IT零售的便利专柜。同时，建达蓝德和经销伙伴为IT生活圈量身定做的产品组合，消费者可以根据自身需求进行产品自选，满足了消费者对便利生活的需求。

   据建达蓝德市场部工作人员介绍：IT生活圈的建立，不仅可以从上游厂商获得优势资源和强力支持。同时，还可以实现与上游厂商的利益分配并强化下游零售终端竞争力，最终通过店面终端了解和把握用户的具体需求。

   “目前，这一项目在上海、广州、沈阳已经启动，并且取得了良好的反响，预计今年将会向全国范围铺开。” 高总爽朗地笑着并说到：“只有‘IT生活圈’做好做大，我们才能放心大胆的进军配件以外的生意，例如数码行业，甚至笔记本市场。”

深挖市场 构建全方位IT环境

   对于建达蓝德来说，除了通过“建达蓝德IT生活圈”在传统的IT渠道进行“圈地”外，还可以构建多元渠道环境，进一步深挖市场，抢占零售新通路。

   其实，对于发展中国家而言，我国的电脑普及率相较落后，追根究底，主要原因就是“环境”。如何构建出和谐的IT环境，并且通过“环境”深耕市场，是建达蓝德需要解决的问题。在这种情况下，“建达蓝德IT生活馆”的概念也就应运而生。何为“建达IT生活馆”？高总给记者做出了生动形象的解释：“建达IT生活馆其实就相当于家门口的便利店，虽然我们可能每周都会去supermarket，但家门口的便利商店却也是生活所不可或缺的。只不过‘建达蓝德IT生活馆’买的都是IT产品罢了。”

   据记者了解，建达蓝德此次以生活卖场为切入点构建“建达蓝德IT生活馆”，其经营理念就是将电脑城的万众商品简化，为消费者提供便利的IT生活。虽然这是一个业界哗然与质疑的新渠道，但对于建达蓝德而言，能为用户提供一个在生活中可以频繁接触的IT环境，共享多元渠道服务的全方位IT环境，才是建达伙伴关系的核心价值！

   除此之外，建达蓝德还将全面涉足非传统渠道业务，如：电视购物、网络购物等。通过电视或网络树立标杆，立体作战，用精准的“炮弹”投递到每家每户，全面覆盖目标受众人群。谈到未来，高俊华总经理充满信心，并表示：“在董事会和在座分销伙伴对‘鲲鹏计划’大力的支持，我们相信，经过三年的励精图治，建达蓝德在分销市场会取得更大的成就，最终成为中国最具竞争力的品牌渠道商。”

(新闻稿 2008-05-09)